La economía de la oportunidad

La metodología #LeanStrategy se diferencia de simples herramientas en que permite abordar el proceso completo de diseño de estrategia y ejecución, trabajando cada paso con herramientas y material de apoyo.

Al inicio del proceso nos concentramos fuertemente en la Oportunidad, ya que adherimos a la teoría de Rita McGrath de que:

Las ventajas competitivas son actualmente transitorias por los rápidos cambios en el entorno y por ello no podemos dejarlas pasar!

Para ello trabajamos los siguientes frameworks:

  • Diagnóstico: para entender dónde deberíamos buscar la oportunidad y formular hipótesis de las mismas.
  • Jobs Map: para mapear la tarea en contexto que generaría esa oportunidad y salir a validar con entrevistas.
  • El Real Opportunity Framework: para trabajar las conclusiones y definir que tipo de propuesta de valor debemos diseñar para capturar la oportunidad.
  • Economía de la Oportunidad: este último que es el que les presento ahora es el que nos permite validar si la oportunidad desde el tamaño, los márgenes y la potencial rentabilidad es atractiva para nosotros.
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Si realmente queremos capturar esta oportunidad no podemos decir que desconocemos las cifras que responden a cada bloque, salvo en el caso del potencial de ventas y utilidades cuando nuestra propuesta de valor será disruptiva para competir. Finalmente es nuestro costo de oportunidad tomar esta opción o trabajar tres meses más buscando otra mejor…

Saludos y feliz semana!

Esteban M.

PD: recuerden que pueden descargar todos los frameworks actualizados en www.leanstrategy.co

Velum Inverlink-The Real Value- Aprendiendo a Vivir (estado actual) Opiniones 100% personales

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