Las preguntas que todo emprendedor y empresario deben hacerse sobre la competencia

En un post anterior les hablé (y mostré casos) de la importancia de la competencia y hoy les traigo una lista de preguntas que son claves (y deberían responderse cada mes) para entender los riesgos de la arena competitiva en la que buscaremos ser rentables y sostenibles con nuestra estrategia.

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Preguntas:

¿Quiénes son los dueños de las soluciones actuales?

¿Cuán fuertes son?¿Pueden poner barreras de entrada?

¿Pueden generar bloqueos de canales de distribución?

¿Cuán rápido pueden “copiar” nuestra propuesta de valor?

¿Podrían ingresar propuestas de valor disruptivas locales o del exterior en el corto plazo?

¿Tenemos acceso a información de nuestra competencia y sus planes?

¿Podrían integrarse verticalmente poner en riesgo nuestra estrategia?

Un caso interesante en la industria química sucedió hace unos años cuando Dow Chemicals, gran proveedor de monómeros para todos los fabricantes de polímeros para pinturas, adquirió a uno de sus principales clientes que es Rohm&Haas. Si bien algunas compañías con gran volumen de compras a Dow pudieron mantener condiciones, muchas medianas que buscaban competir con la adquirida murieron en el camino por dejar de ser competitivos por precios y condiciones…

Este artículo que salió la semana pasada en La República sobre el negocios de las ferreterías también es un buen ejemplo de la situación de la que les hablo:

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¡Espero que este artículo los haga reflexionar sobre los riesgos del entorno competitivo y la arena en la que queremos ganar!

Feliz semana para todos,

Esteban

Velum Inverlink-The Real Value- Aprendiendo a Vivir (estado actual) Opiniones 100% personales

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