#LeanStrategy y #JTBD: el “objetivo en contexto” para encontrar la Oportunidad!

Como he mencionado en varios post anteriores #LeanStrategy es la metodología que permite diseñar una “estrategia ágil y flexible” y ejecutarla, partiendo de descubrir una #oportunidad que vale la pena resolver.

¿Dónde está la clave?: En que si la #oportunidad realmente es muy buena podemos trabajar tranquilos en ir probando opciones de propuesta de valor y modelo de negocio hasta que haga fit con el mercado target y sea sostenible y rentable.

La clave para identificar esa #Oportunidad es analizar muy bien un “objetivo a lograr en contexto” (#JTBD), entender el perfil de cliente y su resultado esperado/progreso. Para ello en post pasados hemos explicado como usar el Jobs Map, Jobs Story y el Job-Opportunity Framework de la metodología #LeanStrategy, que facilitan trabajar el tema en profundidad.

Sin embargo nunca está de más repasar el tema (dada la importancia que tiene) y para ello quisiera mostrarles el “ejemplo de la pizza” de mi amigo Alan Klement , que ilustra la relevancia del contexto al resolver un objetivo a partir de cumplir una tarea asociada al mismo:

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¡Agregar más contexto moldea la situación y mejora el entendimiento sobre cual sería la mejor solución para la tarea!

Volver a revisar este simple caso me llevó a pensar en este gráfico que puede ayudar mucho a trabajar el tema si uno no quisiera hacerlo con varios frameworks y prefiere ver todo en un solo formato:

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Finalmente una vez más entendemos que nunca hay que pensar en la PERSONA como punta de partida para el análisis del tema, siendo que finalmente el contexto aplica posiblemente a múltiples perfiles y debemos pensar una solución mejor que idealmente aplique a todos, pudiendo listar al final los targets ya pensando en la Propuesta de Valor y la comunicación.

No dejen de descargar los frameworks de la metodología de manera gratuita en www.leanstrategy.co

Saludos! Esteban

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