El entorno y nuestro contexto definen el Job-to-be-Done!

Muchas veces leemos noticias como estas y lo importante es poder hacer un análisis profundo del tema cómo lo hacemos en TheRealValue, aplicando las bases de la teoría de Jobs-to-be-Done y nuestro framework de JTBD-Opportunity.

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JTBD: entretener a tu familia (permanece fijo salvo que no tengas o dejes de tener familia que entretener)

Factores del Entorno que “afectan” a consumidores y generan nuevas necesidades: clima (intensas lluvias y frío), inestabilidad económica, aumento de precios.

Contexto particular de cada familia: la sumatoria de cómo los afecta el entorno más las circunstancias particulares de la misma.

A partir de entrevistar en profundidad a 10 a 20 consumidores de soluciones que por abducción podría permitirnos conjeturar que existe un JTBD, podremos entender patrones motivacionales/situacionales específicos de esta relación Deseos/Objetivos-Contexto y pensar si vemos una Oportunidad en ayudar a progresar a estas familias!

La realidad es que los datos ( el famoso Big Data) puede informarnos sobre lo que los consumidores hacen, pero en general no “por qué” lo hacen: relación motivación/situación.

Feliz día a todos!

Esteban M.

Velum Inverlink-The Real Value- Aprendiendo a Vivir (estado actual) Opiniones 100% personales

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