Preguntas clave para evaluar el #Entorno no competitivo y no morir tontamente :)

El el post anterior hablé de los riesgos del #Entorno y como #LeanStrategy trabaja el tema dividiéndolo en: Entorno competitivo y no competitivo.

¡Apenas tengamos nuestra hipótesis de Propuesta de Valor el primer paso es someterla al filtro del entorno!

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Créanme por favor que no saben cuántos casos nos han llegado donde los emprendedores e incluso las empresas (que se supone que para eso tienen abogados) cometen errores vitales sobre todo al “evitar” analizar a tiempo el entorno legal.

Este es un ejemplo real y triste a la vez:

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¡Esto no le debería pasar a nadie! Porque es demasiado fácil evitarlo.

Aquí les dejo una lista de preguntas para analizar el entorno no competitivo, que deben hacerse antes de salir a prototipar o validar con el mercado su Propuesta de Valor, para no tener que después cambiar todo y perder tiempo y recursos

Preguntas PESTAL

Factores Legales

¿Bajo qué paraguas legal encuadramos nuestra idea? ¿Quién nos rige /regula?

¿Existe una legislación que nos impida desarrollar nuestra idea?

¿Existe una posibilidad de que aparezca una restricción legal en corto plazo? (Caso Uber, AirBnB)

¿Existen cambios en normas tributarias que potencialmente nos afecten?

¿Depende nuestra idea de una situación actual que podría ser un vacío legal o estamos “amarrados” a una legislación que pueda cambiar rápidamente?

¿Hay cambios en legislación en otros países que marquen tendencia y que a futuro nos pueda afectar si se incorporan en nuestros mercados objetivo? (ej “no formol”en productos alisantes para pelo)

Factores Politico- Económicos

¿Qué pasa si cambia el gobierno de turno? Podría haber cambios trascendentales para nuestro potencial negocio?

¿Podrían nuevos gobernantes potenciales cambiar radicalmente reglas de juego?

¿Nuestros posibles mercados de destino o clientes imaginados podrían verse afectados por factores político/económicos (barreras arancelarias/bloqueos)?

¿Existe riesgo de inflación que nos pueda afectar?

¿Existe riesgo de devaluación o revaluación de la moneda que nos pueda afectar?

¿Existe un potencial calentamiento de la economía de origen que nos pueda afectar?

¿Existen posibles subas o bajas de tasas de interés que nos afectan?

¿Las proyecciones del PIB de los mercados que nos interesan juegan a favor o en contra?

¿Existen cambios tributarios potenciales en los mercados que nos impactan a tener en cuenta?

Factores Socio-Culturales

¿Qué cambios de hábitos en los clientes y usuarios podemos identificar en los comportamientos que nos pueden afectar? (“Más agua, menos cola”)

¿Qué nuevos tipos de usuarios y consumidores podemos identificar que afecten a favor o en contra nuestra idea? (Millenials, DINKS, PANKS)

¿Qué cambios en las prioridades / necesidades podemos detectar en el corto plazo que nos puedan afectar?

¿Existen cambios demográficos pueden jugarnos a favor o en contra?

¿Cómo nos afectan las tendencias de estudios de las próximas generaciones a nuestra idea en relación al talento humano que necesitamos?

¿Los cambios demográficos de crecimiento o decrecimiento de la población target nos pueden afectar en el corto y mediano plazo ?

¿Existe informalidad en la cadena de valor de la industria que pueda afectarnos? (temas de evasión que nos impidan competir en igualdad de condiciones)

Factores Ambientales

¿Existen buenas prácticas ambientales o potenciales regulaciones que nos puedan afectar? (ej normas LEED)

¿Los cambios climáticos esperados y el calentamiento global podrían impactar en nuestro negocio? (caso Champagne en Francia)

¿Entendemos la huella de carbono que generaríamos con nuestra actividad?

¿Existen riesgos de que eventuales desastres naturales nos afecten? (caso de sequías en zonas claves de producción )

¿Parte de nuestra propuesta de valor implica actividades al aire libre? ¿Hay temporadas de invierno o lluvias que pueden dañar nuestro modelo de negocio/ “economics”?

Factores Tecnológicos

¿Tenemos acceso a la última tecnología de punta que nos permita apalancar nuestra idea de negocio? Es esa tecnología “abierta” y/o está disponible?

¿Existe la capacidad tecnológica instalada necesaria en el mercado en el que ¿pensamos para nuestra idea de negocio? (ej. si pensamos en live learning cómo está la banda ancha para streaming en vivo en ciertas regiones?)

¿Existen riesgos de cambios de estándar tecnológico que nos pueda afectar? (ej. viejos: sms a mobile message)

¿Dependemos de una norma o protocolo tecnológico?

¿Existen indicios de nuevas tecnologías disruptivas que nos podrían afectar?

¿Existen nuevos métodos de producción en vías de desarrollo que nos dejan obsoletos?

¿Podrían nuevas tecnologías “abiertas” bajar drásticamente los precios en el mercado en el que competimos?

Espero les resulte muy útil el post y saben que pueden descargar los frameworks de la metodología #LeanStrategy de manera gratuita en www.leanstrategy.co

Feliz día y feliz semana!

Esteban

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